【新聞資料】       

日期: 2008/4/22

外貿協會演講題目：「品牌新視野 - 定位與創新」

演講者：汪志謙

       台灣企業在操作品牌時常摸不著法門，其中可能原因是外在競爭環境過於複雜，再加上企業並未嚴謹地自我檢視，導致深陷品牌經營的迷思中。品牌經營如不針對問題加以解決，極有可能出現頭痛醫腳的狀況。有鑑於此，企業經營品牌的第一步，首先應做確切的問題診斷，而非聽信要做品牌就盲目去執行。

       整理台灣企業在經營品牌時會遇到的問題，不外乎以下幾類。第一、當企業品牌經營不善時，是產品價值不清？還是客戶的需求不明？亦或是選擇了無效的訊息去溝通？這是很容易混淆的問題。第二、因為對客戶需求不瞭解，甚至不知道目標客戶是誰，使得企業訴求和客戶在意的價值之間產生了鴻溝。第三、企業陷入me-too產品的困境，即使提供更好的產品，仍舊進入價格競爭。第四、全球化所帶來的組織運作與文化挑戰，再加上人才資源準備不足，使戰場更形複雜。

       上述這些問題，在實務上往往衍生出巨大的挑戰。如何將產品推到另一個市場或國家？怎樣才能讓顧客記住我？怎樣在原有的市場區隔與產品線中找到進一步的差異？全新產品概念有無市場？ 這些挑戰以現行的定位理論去解釋，常發生無法適用的問題。

       要突破這些狀況必須從源頭開始，也就是企業必須充分釐清其「品牌價值定位」。簡言之，「做品牌」就真觀顧問公司的角度來說，就是找到具有經濟規模的市場，同時知道這市場中的關鍵價值活動組合，並系統性地描述目標客群，才能創造出能打動他們的差異化訊息。

「開創出具價值的商品或服務， 創造出差異化訊息並有創意的放入目標客戶的心中。」這是做品牌永遠的課題。真觀顧問公司希望能協助台灣企業在進行品牌定位時，找到清晰明確的方向感。

演講者介紹

汪志謙先生目前為真觀顧問有限公司總經理兼首席顧問。前任合勤科技(ZyXEL)全球總部品牌與通路負責人，負責執導合勤科技全球品牌行銷發展計劃。在職期間合勤科技的品牌資產在短短三年內從從新台幣68.8億元(2004) 成長到102.7億元(2007)，增加新台幣33.4億元品牌價值。合勤(ZyXEL)為2006年「Interbrand 品牌鑑價調查」台灣國際十大品牌之第七名。

新聞聯絡人

真觀顧問有限公司，朱海蓓 小姐

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